🌞Кейс-задача № 3. Вы HR-менеджер крупной компании. Вам необходимо закрыть критически важную позицию руководителя IT-департамента. Финальный кандидат, Алексей, обладает уникальными компетенциями, но на встрече он ведет себя крайне жестко. Алексей
Описание
Вы HR-менеджер крупной компании. Вам необходимо закрыть критически важную позицию руководителя IT-департамента. Финальный кандидат, Алексей, обладает уникальными компетенциями, но на встрече он ведет себя крайне жестко.
Алексей придерживается стратегии «позиционного торга». Его позиция: «Я выйду к вам только на оклад в 500 000 рублей, полную удаленку и с правом вето на любые решения технического директора». Ваш бюджет ограничен 300 000 рублями, а корпоративная культура требует присутствия руководителей в офисе хотя бы дважды в неделю.
В ходе беседы Алексей использует приемы «Кремлевской школы»:
• Он много молчит и слушает, заставляя вас оправдываться и выдавать лишнюю информацию.
• Он пытается обесценить ваше предложение, заявляя, что «ваши технологии устарели по сравнению с предложениями топовых игроков».
• В конце встречи он намекает на «другие очень влиятельные компании», которые ждут его ответа сегодня же, оставляя вас в «зоне неизвестности».
ЗАДАНИЕ:
1. Напишите все элементы этапа подготовки к переговорам. Прежде чем продолжать переговоры, разработайте четыре сценария развития событий:
1. Минимально допустимый вариант.
2. Максимально возможный вариант.
3. Альтернатива обсуждаемому соглашению.
4. План действий, если ни один из вариантов не пройдет.
5. Напишите тип переговорщика (согласно классификации Г. Кеннеди) Определите, к какому психологическому типу относится Алексей в данных переговорах («осел», «овца», «лис» или «сова»)? Обоснуйте свой ответ, опираясь на его тактику «изворотливости» и «инициативы влияния».
6. Разработайте план трансформации жесткого торга в принципиальные переговоры. Для этого:
• Сформулируйте вопросы, которые помогут отделить позицию Алексея (деньги и вето) от его реальных интересов (нужды в признании, безопасности или профессиональном росте).
• Предложите объективные критерии для оценки его зарплатных ожиданий (например, аналитика рынка или привязка к KPI), чтобы избежать субъективизма.Показать/скрыть дополнительное описание
Кейс-задача № 3 Вы HR-менеджер крупной компании. Вам необходимо закрыть критически важную позицию руководителя IT-департамента. Финальный кандидат, Алексей, обладает уникальными компетенциями, но на встрече он ведет себя крайне жестко. Алексей придерживается стратегии «позиционного торга». Его позиция: «Я выйду к вам только на оклад в 500 000 рублей, полную удаленку и с правом вето на любые решения технического директора». Ваш бюджет ограничен 300 000 рублями, а корпоративная культура требует присутствия руководителей в офисе хотя бы дважды в неделю. В ходе беседы Алексей использует приемы «Кремлевской школы»: • Он много молчит и слушает, заставляя вас оправдываться и выдавать лишнюю информацию.
• Он пытается обесценить ваше предложение, заявляя, что «ваши технологии устарели по сравнению с предложениями топовых игроков». • В конце встречи он намекает на «другие очень влиятельные компании», которые ждут его ответа сегодня же, оставляя вас в «зоне неизвестности». ЗАДАНИЕ: 1.Напишите все элементы этапа подготовки к переговорам. Прежде чем продолжать переговоры, разработайте четыре сценария развития событий: 1.Минимально допустимый вариант. 2.Максимально возможный вариант. 3.Альтернатива обсуждаемому соглашению. 4.План действий, если ни один из вариантов не пройдет. 5.Напишите тип переговорщика (согласно классификации Г. Кеннеди) Определите, к какому психологическому типу относится Алексей в данных переговорах («осел», «овца», «лис» или «сова»)? Обоснуйте свой ответ, опираясь на его тактику «изворотливости» и «инициативы влияния».
6.Разработайте план трансформации жесткого торга в принципиальные переговоры. Для этого: • Сформулируйте вопросы, которые помогут отделить позицию Алексея (деньги и вето) от его реальных интересов (нужды в признании, безопасности или профессиональном росте). • Предложите объективные критерии для оценки его зарплатных ожиданий (например, аналитика рынка или привязка к KPI), чтобы избежать субъективизма..
Характеристики решённой задачи
МФПУ «Синергия» Список файлов
Анастасия ЖуковаКомментарии
Отзывы на другие работы автора
